Project Description

Restrukturierung eines Automobilzulieferers in China

Leitung Vertrieb China

Auftraggeber:

  • Maschinenbau – Automation
  • 14.000 Mitarbeiter, 500 davon in der Business Unit am Standort Shanghai (China)

Situation:

  • Erfolg des laufenden Geschäftsjahres war von wenigen Großaufträgen abhängig
  • Vertriebsziele waren ernsthaft gefährdet
  • Unternehmen fehlten klare, zielgerichtete Vertriebsstrukturen und -vorgehensweisen

Ergebnisse:

  • Dreijahresplan zur systematischen Geschäfts- und Vertriebsentwicklung
  • Definition und Aufbau einer regionalen Vertriebsorganisation, weg vom reaktiven Verkauf und hin zum agilen Vertrieb
  • Einführung eines Meilenstein-orientierten Vertriebsprozesses, der die Anzahl der gewonnenen Aufträge erhöhte und die Zeit bis zum Abschluss verkürzte
  • Wichtige Ausschreibungen wurden gewonnen, mit technisch innovativen und lösungsorientierten Angeboten
  • Erreichen des Auftragseingangs-Ziels
  • Stabilisierung der Planung