Etablieren des internationalen Vertriebsleiters und Steigerung des Auftragseingangs

Auftraggeber:

• Maschinenbau – Pressen und Presswerkzeuge
• 6500 Mitarbeiter, 500 davon in der Business Unit

Situation:

• Business Unit hatte kleine internationale Aufträge aus der Group erhalten
• Aufgabe: Internationalen Markt bearbeiten und Neukunden gewinnen

Ergebnisse:

• Analysieren von Marktpotentialen, Entwickeln und Umsetzen von Vertriebsstrategien
• Weiterentwicklung der Geschäftsfeldplanung
• Ausbau des internationalen Vertriebs zu Automotive-OEM´s, speziell China und USA
• Aufbau und Pflege von Kontakten zu Entscheidungsträgern auf internationaler Ebene
• Coaching der Vertriebsmannschaft
• Internationalen Neukunden in USA entwickelt; erstes internationales Großprojekt in der Kaltumformung; laufender Auftrag mit Kunden in China erfolgreich abgeschlossen