Project Description

Etablieren des internationalen Vertriebsleiters und Steigerung des Auftragseingangs

Leitung Vertrieb, Beratung Vertrieb

Auftraggeber:

  • Maschinenbau – Pressen und Presswerkzeuge
  • 6500 Mitarbeiter, 500 davon in der Business Unit

Situation:

  • Business Unit hatte kleine internationale Aufträge aus der Group erhalten
  • Aufgabe: Internationalen Markt bearbeiten und Neukunden gewinnen

Ergebnisse:

  • Analysieren von Marktpotentialen, Entwickeln und Umsetzen von Vertriebsstrategien
  • Weiterentwicklung der Geschäftsfeldplanung
  • Ausbau des internationalen Vertriebs zu Automotive-OEM´s, speziell China und USA
  • Aufbau und Pflege von Kontakten zu Entscheidungsträgern auf internationaler Ebene
  • Coaching der Vertriebsmannschaft
  • Internationalen Neukunden in USA entwickelt; erstes internationales Großprojekt in der Kaltumformung; laufender Auftrag mit Kunden in China erfolgreich abgeschlossen