Project Description

Führung und Reorganisation des Vertriebs

Leitung Vertrieb international, Beratung Vertrieb

Auftraggeber:

  • Sondermaschinenbau – hochwertige Bearbeitungsmaschinen für Industrie und Handwerk
  • 150 Mitarbeiter

Situation:

  • 2 der 3 Vertriebsleiter hatten das Unternehmen verlassen und das Ausscheiden des 3. Vertriebsleiters stand bereits fest
  • Aufgabe: Internationalen Markt bearbeiten und Auftragseingang sowie Umsatz absichern

Ergebnisse:

  • Analyse und Optimierung von Handelsgeschäft und Direktvertrieb
  • Entwickeln und Umsetzen von Vertriebsstrategien
  • Ausbau des internationalen Vertriebs zu Schlüsselkunden, speziell Europa
  • Coaching der neuen Vertriebsleiter
  • Erreichung des geplanten Auftragseingangs und Umsatzes
  • Motivation des zeitweise kleinen Vertriebsteams
  • Implementierung neuer Mitarbeiter in den neu ausgerichteten Vertrieb