Führung und Reorganisation des Vertriebs

Auftraggeber:

• Sondermaschinenbau – hochwertige Bearbeitungsmaschinen für Industrie und Handwerk
• 150 Mitarbeiter

Situation:

• 2 der 3 Vertriebsleiter hatten das Unternehmen verlassen und das Ausscheiden des 3. Vertriebsleiters stand bereits fest
• Aufgabe: Internationalen Markt bearbeiten und Auftragseingang sowie Umsatz absichern

Ergebnisse:

• Analyse und Optimierung von Handelsgeschäft und Direktvertrieb
• Entwickeln und Umsetzen von Vertriebsstrategien
• Ausbau des internationalen Vertriebs zu Schlüsselkunden, speziell Europa
• Coaching der neuen Vertriebsleiter
• Erreichung des geplanten Auftragseingangs und Umsatzes
• Motivation des zeitweise kleinen Vertriebsteams
• Implementierung neuer Mitarbeiter in den neu ausgerichteten Vertrieb