Project Description

Reaktiver Verkauf vs agiler internationaler Vertrieb

Leitung Vertrieb international, Beratung Vertrieb

Auftraggeber:

  • Sondermaschinenbau – hochwertige Bearbeitungsmaschinen für Industrie und Handwerk
  • 150 Mitarbeiter

Situation:

  • Verkauf über langjährige Händler und Stammkunden eher passiv
  • Aufgabe: Aufbau eines aktiven und agilen internationalen Vertriebs

Ergebnisse:

  • Finale Einführung des CRM-Systems im Vertrieb begleitet
  • Planung und Teilnahme an internationalen Messen, Hausmessen und Vorführungen zur Lead-Generierung
  • Enge Abstimmung zu Schlüsselkunden, Händlern und potentiellen Kunden zur Lead-Qualifizierung
  • Einführung projektbezogener Meetings zur Lead-Entwicklung
  • Einführung eines Meilenstein-orientierten Vertriebsprozesses