Reaktiver Verkauf vs agiler internationaler Vertrieb

Auftraggeber:

• Sondermaschinenbau – hochwertige Bearbeitungsmaschinen für Industrie und Handwerk
• 150 Mitarbeiter

Situation:

• Verkauf über langjährige Händler und Stammkunden eher passiv
• Aufgabe: Aufbau eines aktiven und agilen internationalen Vertriebs

Ergebnisse:

• Finale Einführung des CRM-Systems im Vertrieb begleitet
• Planung und Teilnahme an internationalen Messen, Hausmessen und Vorführungen zur Lead-Generierung
• Enge Abstimmung zu Schlüsselkunden, Händlern und potentiellen Kunden zur Lead-Qualifizierung
• Einführung projektbezogener Meetings zur Lead-Entwicklung
• Einführung eines Meilenstein-orientierten Vertriebsprozesses